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Vaca Muerta crece, pero el verdadero desafío sigue siendo integrar a las PyMEs argentinas
(Por Pablo Iezzi, presidente de Adiras)
El crecimiento de Vaca Muerta ya no es una promesa, y se ha convertido en una de las cadenas de valor mas dinámicas de la Argentina. Es una realidad
que está transformando la matriz energética argentina, impulsando inversiones multimillonarias y generando una demanda creciente de bienes y servicios
especializados.
Sin embargo, detrás de este fenómeno convive una paradoja: mientras la actividad se expande, requiriendo el concurso de cada vez mas proveedores, una enorme cantidad de pequeñas y medianas empresas nacionales continúa observando ese desarrollo desde afuera.
Contando hoy con socios de ADIRAS trabajando en el sector, conocemos la respuesta a la pregunta inevitable:
¿por qué tantas PyMEs con capacidad técnica todavía no logran convertirse en proveedoras de la industria?
Ya sabemos que no es por la calidad de sus productos ni en la voluntad de participar. En la mayoría de los casos, el principal obstáculo para empezar a desarrollarse en el sector es el desconocimiento del funcionamiento del ecosistema.
Un mercado altamente exigente
La industria del Oil & Gas posee estándares de operación muy distintos a los de otros sectores productivos. No alcanza con ofrecer un buen producto o servicio. Es necesario comprender los procesos de homologación, requisitos de seguridad, certificaciones, seguros, sistemas de gestión, procedimientos de compras y estructuras de contratación que suelen resultar completamente ajenos para empresas que provienen de otros mercados.
El desafío no consiste únicamente en "conseguir la reunión" con una operadora. Ese suele ser el último paso de un proceso mucho más complejo, ya que antes deben demostrar tener capacidad técnica, estabilidad financiera, cumplimiento normativo, experiencia, trazabilidad y, sobre todo, confiabilidad operativa.
El costo de no saber dónde empezar
Otro de los grandes problemas a enfrentar es la fragmentación de la información. Para una empresa que intenta ingresar por primera vez al sector, le resulta difícil responder las preguntas básicas para abordar el intento:
- ¿Qué compañías están operando actualmente?
- ¿Quiénes son los contratistas principales?
- ¿Qué proyectos se encuentran activos?
- ¿Qué productos o servicios demanda cada segmento?
- ¿Dónde se publican oportunidades comerciales?
- ¿Cómo iniciar un proceso de homologación?
Si bien a información existe, suele encontrarse dispersa entre organismos públicos, cámaras empresarias, operadoras, contratistas, eventos y contactos personales. Es esa falta de visibilidad la que genera un costo silencioso:
el que empresas con capacidad instalada permanezcan fuera del mercado, simplemente porque no logran identificar el camino correcto para ingresar.
La oportunidad es federal
Aunque Neuquén concentra el desarrollo operativo, la cadena de abastecimiento de Vaca Muerta tiene alcance nacional. Proveedores de bienes y servicios de prácticamente todas las provincias, participan hoy de esa expansión.
El crecimiento sostenible del ecosistema dependerá, en gran medida, de reducir las barreras de entrada para nuevas empresas. Eso implicará mejorar el acceso a la información, facilitar la vinculación comercial, transparentar oportunidades, difundir buenas prácticas y acercar herramientas que permitan a las PyMEs comprender cómo funciona realmente la industria.
No se trata únicamente de generar más reuniones de negocios. Se trata de construir un entorno donde las empresas puedan prepararse, profesionalizarse y competir en igualdad de condiciones.
Una oportunidad que trasciende al sector energético
Vaca Muerta representa una de las mayores oportunidades de desarrollo económico que tiene Argentina en las próximas décadas.
Pero su verdadero impacto no se medirá únicamente por los barriles producidos o los metros cúbicos exportados. También se medirá por la cantidad de PyMEs nacionales que logren incorporarse a esa cadena de valor, generar empleo calificado, invertir, innovar y crecer junto con la industria.
El éxito de Vaca Muerta no dependerá solamente de lo que ocurra en los pozos. Dependerá, también, de la capacidad del país para integrar a miles de empresas PYME que hoy todavía buscan la puerta de entrada.
