📝Convertirse en proveedor del mundo energético no es cuestión de suerte: es un proceso de profesionalización que combina estrategia, cultura organizacional y visión de largo plazo.

Entender el terreno antes de jugar

El Oil & Gas no es un mercado convencional. Aquí, la confianza pesa más que el precio. Las operadoras y contratistas no buscan sólo quien haga el trabajo, sino quien lo haga seguro, documentado y trazable.
Por eso, el primer paso no es vender —es prepararse.

1️⃣ Estructura administrativa y legal sólida

Una empresa sin estructura formal es invisible para la industria.
Asegurate de tener:

• Balances actualizados y auditados.

• Responsabilidades laborales claras y cobertura ART.

• Un responsable HSE o al menos un referente designado.

• Procedimientos internos escritos y accesibles.

Tip: muchas operadoras piden ver tus procedimientos de trabajo antes de contratarte. No los inventes a último momento: documentá lo que ya hacés bien.

2️⃣ Certificaciones: tu carta de presentación

El “idioma” del sector se llama ISO.

• ISO 9001: calidad y procesos.

• ISO 14001: ambiente.

• ISO 45001: seguridad y salud.

Aun si no podés certificar de inmediato, comenzar la implementación demuestra madurez.
Un consultor local puede ayudarte a implementar un sistema que te prepare para certificar en 6 a 12 meses.

3️⃣ Seguridad: el ADN del Oil & Gas

La seguridad no se negocia.
Creá una cultura donde cada empleado sepa que parar una tarea insegura está bien.
Las empresas que priorizan la seguridad son las que más contratos repiten.

4️⃣Referencias, reputación y relaciones

El boca a boca sigue siendo la mejor estrategia comercial del sector.
Empezá siendo subcontratista, pero pedí referencias formales y testigos de tu desempeño.
Una carta de recomendación de una empresa que ya trabaja en Añelo vale más que una cotización barata.

5️⃣ Comunicación profesional

Tu sitio web y tu ficha en Añelo.com son la primera impresión. Mostrá:

• Equipos y recursos reales.

• Personal capacitado.

• Certificaciones y seguros.

• Imágenes propias, no de stock.

Recordá: vender en este mercado es transmitir confianza.